12. Иерархия Критериев

— переводит внимание объекта с убеждения/возражения на некоторый критерий или ценность, связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие. Ценности → Критерии

12 — Порядковый номер по Р. Дилтсу ИК — Сокращенное обозначение Место в таблице: Слой — Ценности, Столбец — Дедукция

Механизм воздействия

Провоцирует смену приоритетов.

Алгоритм

• Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
• В зависимости от желаемого применения (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один критерий.
• Постройте с ним предложение виде «Самое главное, что …»

Жесты

• Палец вверх.
• Маркирование телом/взглядом вертикальной иерархии...

Пример

— Большие деньги любят тишину.

Гуманистический формат — Главное, чтобы тебе было комфортно их иметь.	Гуру формат — Самое главное, что ты настроен на достаток.
Провокативный формат — Важнее помнить, что неприлично обсуждать свою зарплату.	Боевой формат — Главное, никому не говорить, сколько для тебя «большие деньги».

Слова «стартеры»

Самое важное ...	Гораздо важнее	Незначительно	Наиважнейшее
Более	Главное	Превосходящее	Номер один ...
...	...	...	...