12. Иерархия Критериев: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки Метки: ручная отмена отменено |
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки Метка: ручная отмена |
||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
{|style="width: 100%;" | {|style="width: 100%;" | ||
| style="width: 50%"|— переводит внимание объекта с [[убеждения]]/[[возражения]] на некоторый [[критерий]] или [[ценность]], связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие. | | style="width: 50%"|— переводит внимание объекта с [[убеждения]]/[[возражения]] на некоторый [[критерий]] или [[ценность]], связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие. | ||
[[Ценности]] → [[Критерии]] | [[Ценности]] → [[Критерии]] | ||
Версия от 08:48, 23 декабря 2021
| — переводит внимание объекта с убеждения/возражения на некоторый критерий или ценность, связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие.
|
12 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
ИК — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
|
Механизм воздействия
Провоцирует смену приоритетов.
Алгоритм
- Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
- В зависимости от желаемого применения (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один критерий.
- Постройте с ним предложение виде «Самое главное, что …»
Жесты
- Палец вверх.
- Маркирование телом/взглядом вертикальной иерархии...
Пример
— Большие деньги любят тишину.
| Гуманистический формат
— Главное, чтобы тебе было комфортно их иметь. |
Гуру формат
— Самое главное, что ты настроен на достаток. |
| Провокативный формат
— Важнее помнить, что неприлично обсуждать свою зарплату. |
Боевой формат
— Главное, никому не говорить, сколько для тебя «большие деньги». |
Слова «стартеры»
| Самое важное ... | Гораздо важнее | Незначительно | Наиважнейшее |
| Более | Главное | Превосходящее | Номер один ... |
| ... | ... | ... | ... |