12. Иерархия Критериев: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
Smolkin (обсуждение | вклад) |
||
| Строка 42: | Строка 42: | ||
|- | |- | ||
| style="width: 50%" style="color: RED"| [[Провокативный формат]] | | style="width: 50%" style="color: RED"| [[Провокативный формат]] | ||
— '''Важнее помнить''', что '''неприлично обсуждать''' свою зарплату. | — '''Важнее помнить''', что '''неприлично обсуждать''' свою '''зарплату'''. | ||
| style="width: 50%"| [[Боевой формат]] | | style="width: 50%"| [[Боевой формат]] | ||
— '''Главное''', никому '''не говорить''', сколько для тебя '''«большие деньги»'''. | — '''Главное''', никому '''не говорить''', сколько для тебя '''«большие деньги»'''. | ||
Версия от 08:43, 23 декабря 2021
| — переводит внимание объекта с убеждения/возражения на некоторый критерий или ценность, связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие.
|
12 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
ИК — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
Механизм воздействия
Провоцирует смену приоритетов.
Алгоритм
- Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
- В зависимости от желаемого применения (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один критерий.
- Постройте с ним предложение виде «Самое главное, что …»
Жесты
- Палец вверх.
- Маркирование телом/взглядом вертикальной иерархии...
Пример
— Большие деньги любят тишину.
| Гуманистический формат
— Главное, чтобы тебе было комфортно их иметь. |
Гуру формат
— Самое главное, что ты настроен на достаток. |
| Провокативный формат
— Важнее помнить, что неприлично обсуждать свою зарплату. |
Боевой формат
— Главное, никому не говорить, сколько для тебя «большие деньги». |
Слова «стартеры»
| Самое важное ... | Гораздо важнее | Незначительно | Наиважнейшее |
| Более | Главное | Превосходящее | Номер один ... |
| ... | ... | ... | ... |