5. Обьединение: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Smolkin (обсуждение | вклад) (Новая страница: «— → '''А''' — Порядковый номер по Р. Дилтсу '''А''' — Сокращенное обозначение Место в та...») |
Smolkin (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
||
| (не показано 10 промежуточных версий этого же участника) | |||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
— | {|style="width: 100%;" | ||
| style="width: 50%"|— позволяет найти, частью чего большего являются элементы, входящие в убеждение. | |||
''' | |||
| style="width: 30%"|'''5''' — Порядковый номер по Р. Дилтсу | |||
'''Об''' — Сокращенное обозначение | |||
Место в таблице: | Место в таблице: | ||
Слой — [[ | Слой — [[Слова]], | ||
Столбец — [[Индукция]] | |||
| style="width: 20%"| | |||
[[File:05_b.png|200px]] | |||
|} | |||
==Механизм воздействия== | ==Механизм воздействия== | ||
Предлагает рассмотреть убеждение относительно более крупных элементов, обобщив его, и проверить область применимости убеждения. | |||
==Алгоритм== | ==Алгоритм== | ||
* Найдите все объекты, входящие в [[убеждение]]/[[возражение]]. | |||
* В зависимости от желаемого применения Фокуса языка ([[гуманистическое]], [[провокативное]], [[боевое]], [[гуру]]) выберите один из них | |||
* Найдите объекты, частью которых является выбранный объект, выберите нужный | |||
* Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами. | |||
==Жесты== | |||
* Плавные, широкие, округлые | |||
* Вбирающиее в себя | |||
==Пример== | ==Пример== | ||
'''''— Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле.'''''. | |||
{|style="width: 100%;" | |||
| style="width: 50%" style="color: GREEN"| [[Гуманистический формат]] | |||
— Если считать '''весь комплекс обслуживания''', то у нас дешевле. | |||
| style="width: 50%" style="color: BLUE"| [[Гуру формат]] | |||
— А '''еще больше вам понравятся новые возможности''', которые '''вы получите''' в жизни от'''(с)''' …. | |||
|- | |||
| style="width: 50%" style="color: RED"| [[Провокативный формат]] | |||
— Ага, ходят слухи, что '''мол везде дешевле, чем у нас'''. | |||
| style="width: 50%"| [[Боевой формат]] | |||
— '''Еще бы не нравился''', это же премиум‐сегмент и для него '''всегда есть аналоги дешевле'''. | |||
|} | |||
==Слова «стартеры»== | |||
{|style="width: 100%;" | |||
| style="width: 25%"| '''всегда...''' | |||
| style="width: 25%"| '''никогда''' | |||
| style="width: 25%"| '''.''' | |||
| style="width: 25%"| '''.''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| ''' ''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''..''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''везде…''' | |||
| style="width: 25%"| ''' ''' | |||
| style="width: 25%"| ''' ''' | |||
| style="width: 25%"| ''' ''' | |||
|- | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
| style="width: 25%"| '''...''' | |||
|} | |||
== | ==Приемы и упражнения== | ||
*Сверх-генерализация | |||
Опора на латентные признаки, ярко отличает прямой Чанк-Ап от манипулятивного в котором подводка делается по не главному или противоречивому признаку | |||
*Слишком общая категория | |||
*Перенос локального признака на категориию | |||
Текущая версия от 10:39, 23 августа 2022
| — позволяет найти, частью чего большего являются элементы, входящие в убеждение.
|
5 — Порядковый номер по Р. Дилтсу
Об — Сокращенное обозначение Место в таблице: |
|
Механизм воздействия
Предлагает рассмотреть убеждение относительно более крупных элементов, обобщив его, и проверить область применимости убеждения.
Алгоритм
- Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них
- Найдите объекты, частью которых является выбранный объект, выберите нужный
- Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами.
Жесты
- Плавные, широкие, округлые
- Вбирающиее в себя
Пример
— Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле..
| Гуманистический формат
— Если считать весь комплекс обслуживания, то у нас дешевле. |
Гуру формат
— А еще больше вам понравятся новые возможности, которые вы получите в жизни от(с) …. |
| Провокативный формат
— Ага, ходят слухи, что мол везде дешевле, чем у нас. |
Боевой формат
— Еще бы не нравился, это же премиум‐сегмент и для него всегда есть аналоги дешевле. |
Слова «стартеры»
| всегда... | никогда | . | . |
| ... | ... | .. | |
| везде… | |||
| ... | ... | ... | ... |
Приемы и упражнения
- Сверх-генерализация
Опора на латентные признаки, ярко отличает прямой Чанк-Ап от манипулятивного в котором подводка делается по не главному или противоречивому признаку
- Слишком общая категория
- Перенос локального признака на категориию